品牌戰略

客戶為什么選擇策馬

立足于終端,對終端市場有著不同尋常的敏感和洞察力。服務客戶數百家,幫助其提高銷售力和建立持久盈利優勢。成熟的清熙銘項目操作程式,對客戶負責到底,免除客戶任何后顧之憂。優秀設計團隊力量,始終站在品牌工程的高度做出最實效的設計。

策馬品牌觀

在這個品牌林立的時代,所有的品牌都會存在一定的共性,差異化在縮減,如何讓自身品牌力于不敗之地?如何尋找自身的品牌差異話化,如何區別與同行,這些需要我們對品牌對設計有一個全新的認識。策馬具體到設計項目上,我們有自己的見解。

如何做好品牌VI?

VI 不是一個孤立的設計概念,但很多人卻認為。很多人看到了VI,忽視了品牌。很多人看到了視覺,忽視了內涵。在與客戶的接洽中,我們不止一次聽見他們說,VI不就是一個標志嘛,其他的都照搬模版COPY就行了。甚至還有同行也有這樣說,聽到這樣的言論,我們真為設計界感到悲哀。這是一個被扭曲的時代,設計已經喪失了最根本的原創性,當設計以一種快餐的形態進入流水線式生產時,設計已經不是真正意義上的設計,VI更無法實現VI應該肩負的使命。對于客戶的抱怨我們明白了語言的蒼白,是設計界少部分人職業操守的泯滅讓整個設計界集體失語,但我們,清熙銘企劃決意用清熙銘的認真和專業堅守VI設計的最后陣地。用我們對于設計一如既往的認真,用我們對于VI設計的認識和作為。我們用手中上十套VI成品說話,也許更有說服力。首先,每一套VI都是獨一無二的,遠不是一個LOGO,一套模版可以解決的。VI中文為視覺形象識別系統,最核心的作用就是識別功能,沒有差異,不能表現行業屬性品牌特征的VI沒有任何意義。每一個品牌都有自己個性,每一家企業都自己特色,因此在標志和VI項目上都有完全不同的表現,比方說一家服務性企業予一家實業公司,兩者的VI就完全是兩個不同的概念,如果照著模版生搬硬套的話,此VI必死無疑。最后,我們用清熙銘操作VI的方式,切身體會一下真正的 VI應該怎樣做。我們接到VI項目時,第一時間不是創作,而是安排專人整理相關資料,與客戶作深層次的溝通,大部分時候都需要到客戶公司進行一個包含公司領導層,部門代表的座談會,從他們口中掌握企業和品牌的第一手資料。資料收集回來后,項目小組成員和市場、設計、策略三部門總監召開創意會,分析品牌的調性和核心賣點,確定VI的整體風格,然后才進入創作階段。創作標志的時候,我們堅持雙重內審的核定模式,設計總監審定和總監委員會雙重把關,我們必須保證每個客戶看的都是精品,最后才進行具體應用的設計程序。對于我們來說,前期對于品牌的研究是起決定性作用的,只有透徹的洞察了品牌的深刻內涵才能把握住 VI的精神內核,有內涵的VI才是有生命力的,有市場效應的。

 

如何做好品牌畫冊?

這是我們多年操作畫冊項目積累的成果,通過不斷的優化和補充,我們已經確定了一套完整穩定的體系,多年實踐證明,這套操作模式具有很強的可執行性和保障性,任何一個項目,我們都嚴格按照程序進行,特別注意在各個階段的審核把控。規范是效率的保障,在成熟的、適合清熙銘的成熟模式下,我們出品的畫冊設計作品一直保持極高的通過率。清熙銘一位客戶說:“把畫冊交給清熙銘,我就基本上不用操心了”,對這樣的嘉獎我們有點受寵若驚,因為我們流程中客戶自始至終都扮演著一個合作者和監督者的角色,沒有客戶的溝通和建議,我們無法出品。

值得一提的是,以上觀點是清熙銘花費十年時間積淀而成的,適合清熙銘,但不見得適合所有人。

畫冊是有使命的

一本好的畫冊對內要激勵員工,凝聚力量,賦予員工由衷的自豪感和歸屬感,對外則要展示企業實力,樹立企業品牌,俘虜受眾,征服客戶。

畫冊不是藝術品,而是營銷之利劍,品牌之標桿。我們只創作實效的畫冊。”這一段話是《策馬培訓課程》里的,每一個新到清熙銘的員工都必須記住這一段話,并且發自內心的認同它。

宣傳畫冊已經成為組織單位在社會系統表演中的重要道具,對于企業而言,宣傳畫冊在市場運作過程中經常扮演著非常關鍵的角色。

1.市場人員在與客戶進行初步洽談時所提供的資料中包含一份畫冊;

2.設計精美的宣傳畫冊往往易于贏得客戶的好感;

3.市場人員的口頭承諾或介紹沒有正式印刷品上面的文字具有權威性;

4.市場人員臨時性的表達或有缺失,畫冊起到系統傳遞信息的作用;

5.畫冊可以體現企業的身份和氣度;

6.也許你的市場人員見不到客戶的決策領導,但你的畫冊一定可以;

7.作好一本畫冊令你的市場人員如虎添翼,但投資不多;

8.畫冊是企業品牌實力的展示,誰都愿意和有實力的企業做生意。

怎樣的畫冊才是好的?

能最大程度達成目標的畫冊就是最好的畫冊,它應該是最具銷售力的工具,應該最適合企業自身特點。一本好的宣傳畫冊具有如下特點:

1.經過精心策劃,素材組織合理、脈絡清晰,最大程度配合畫冊的使用目標。

2.文案內容精彩,畫面創意獨特,能夠對畫冊的目標讀者產生較強的吸引力。

3.圖片攝影清晰,文字排版、畫面結構符合較高的審美要求。

4.印刷制作精美,沒有印刷、裝訂錯誤。

怎樣做好畫冊?

我們從不孤立的看待一本畫冊,就像我們稱畫冊為品牌畫冊一樣。呈現在消費者面前的任何物件都是品牌形象的代表,畫冊更多的是直接面對客戶,其形象傳播意義更為突出,因此,畫冊必須站在品牌的高度上去考量。“你的業務人員不一定能夠見到客戶的決策者,但你的畫冊一定可以”,這是對畫冊營銷功能最直觀的描述,可以說,一本畫冊,事關品牌的優劣與營銷的成敗。我們沒有理由對其等閑視之,同時我們也奉勸對畫冊要求不高的企業,不要錯過任何一個樹立品牌的機會。

策馬認為做好一本品牌畫冊,必須有系統的策略思想指導,有優秀的創意支撐,有美觀大方的設計表現,三者缺一,都無法做出一本好的畫冊。然而,我們卻發現,很多畫冊都停留在了設計上面,這是畫冊設計的大不幸,有企業不重視的原因,也有設計公司未能盡責的原因。對于我們來說,很難想象一本沒有策略指導的畫冊如何說服目標客戶。

策略是畫冊的瞄準鏡,沒有策略的指導,畫冊是盲目的,不管面對市場還是面對受眾,這樣的畫冊都不能訴求到市場和客戶的關注點,興奮點,更不能針對這些市場需求做出有效的應對,也許瞎貓可以撞上死耗子,但不是永遠都有這么好的機會。

創意是畫冊的靈魂,沒有創意的畫冊蒼白無力,很多人畫冊就是排版與圖片處理,創意含量很低,但真正對畫冊有過深刻思考的人都知道,每一本好的畫冊都有一根軸線在里面,所有設計表現都圍繞在這條軸線上面開枝散葉,這樣的畫冊才是一本言之有物,能夠打動受眾的精品。

策略和創意的具體表現形式就是設計。對于設計,很難在文字上表述清楚,這是由公司能力和設計風格決定的。

做畫冊的基本原則:

1、先求對,再去求妙

精彩的創意點子令人眼睛一亮,印象深刻,但正確的訴求才會改變人的態度,影響人的行為。比如在做服裝畫冊時,高明的模特要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作,但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采,否則很容易將讀者的注意力吸引到模特的身材上而忘卻了服裝才是真正的主角,再好的創意如不能有效的傳達信息,那都是違背專業精神的。

2、要緊緊鎖定畫冊的目的和主題

不管什么樣的畫冊創意,一定要以讀者為導向。畫冊是做給讀者看的,是為了達成一定的目標,為了促進市場運作,既不是為了取悅廣告獎的評審,也不是為了讓別人典藏,更不是為了讓創作者自鳴得意。創意人員需要極為深刻地揣摩目標對象的心態,創意才容易引起共鳴。

3、要一針見血

文學家或導演有幾十萬字或者120分鐘的時間可以說故事,宣傳畫冊只有很有限的文字和頁面可以講故事。因此,創意人員要習慣抓重點的思考方式,而且抓住重點做大文章。

4、要簡單明了

客戶看宣傳畫冊是一種手段而不是一種目的,當作合作決策的參考。而且,多半情況下,讀者是被動地接受畫冊上傳遞的信息,越容易被知覺器官吸收的信息也就越容易侵入他的潛意識。切莫高估計讀者對信息的理解和分析能力,尤其是高層的決策人員,他們是沒有太多時間去思考這些創意的。因此,創意要簡單明了,易于聯想。

5、要合乎基本邏輯

曾經有一個眼鏡店的海報,畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果,標題寫到 “這是XIGUA or QINGGUA ?”副標題是“如果你分不出來,表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言,分不清是什么瓜果,不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法,一定要細心檢視,以免影響廣告的說服力。

6、要能將創意文字化和視覺化

有一個文案創作人員奉命為客戶已經通過的畫冊頁面配標題。畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車,他想了很久,沒有合適的表達,勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性,但總體感覺標題和畫面還是不匹配,沒有生命力。所以能夠非常巧妙地實現文字化和視覺化的創意才是好的創意。

如何做好品牌包裝?

沒有什么比品牌包裝更接近終端消費者。包裝不是消費者的核心需求,買櫝還珠只是一個笑話,但包裝可以給消費者的額外的滿足。正如美國著名市場營銷學家西奧多·李維特所說,未來競爭的關鍵,不在于企業能生產什么樣的產品,而在于為產品提供什么樣的附加價值:包裝、服務、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。可見包裝在產品銷售中的重要性,同時,包裝對品牌建設的作用更不容小覷。要知道,任何一款包裝都必須直接面對我們的“上帝”,他們對品牌不一定有很明確的概念,但包裝可以給他們最直觀的感受,包裝好與壞,就可以品牌成功與否,至少他們是這樣認為的。

那么如何做好包裝,將消費者對包裝產生好感,并轉嫁到品牌之上,這是清熙銘一直在探索的問題。我們認為做好一款好的品牌包裝,應該從以下幾個方面去把握。

1、設計原動力

設計為包裝創造價值空間,給品牌價值提升提供原動力,是一種有競爭力的思維視角。用專業的設計表現給包裝增添個性吸引力,從而達到滿足消費者,獲取產品溢價的目的。就包裝而言,設計主要體現在造型和外觀圖形兩個方面,這也是最能吸引消費者的兩個方面。目前市場上包裝形態各異,美輪美奐,消費者在購買產品的時候還能品味一種美的享受,這都得益于設計的力量。跟平面設計不同的是,包裝設計更注重立體的圖案構成,包裝六個面,每一個面都是一幅獨立的畫面,但組合起來時,又必須是一個和諧的整體。另外,根據產品特征,設計標新立異又不失實用性的包裝形象可能更要求專業的素養。當今包裝異型結構已經成為一種現象,異型結構很能給消費者一種耳目一新的感覺,讓產品在同類中脫穎而出,但同時也隱藏著很多問題,比如因為結構限制,違背消費者使用習慣,導致使用不方便,或者材料的浪費等實際問題。因此包裝設計應該在實用性和人性化的原則之上追求形式創新和視覺傳達。

2、工藝

品牌包裝一個重要的特點就是特種工藝的普遍運用,特別是在高檔消費品中,工藝已經成為必不可少的元素。清熙銘認為,工藝決不是包裝中可有可無的附加,而應該提升為包裝設計的工具,地位等同于色彩,圖形,對工藝的運用不是為用工藝而用工藝,也不是單純的為了漂亮而用工藝。每一個產品或品牌都有自己獨特的個性或文化,工藝的功能在于將這些個性和文化,特別是文化表現在包裝上面。比如我們在林凱藍牙耳機的包裝上很巧妙的過了一小塊UV,很普通的工藝,成本也很低,但正是這一小塊UV,讓林凱藍牙耳機的亮澤質感(這是產品最突出的外觀特點)表現的淋漓盡致,點睛之功發揮到極致。

3、材質

真正的包裝設計不僅僅停留在外觀的設計上,應該包括內部結構和材質運用。材質在包裝中意義重大,因為材質決定包裝的最基本使用功能,同時還要給消費者傳達品牌。